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网络营销应该怎么做?分享网络营销经验

浏览:/ 2019-07-02

 网络时代的快速发展和普及,为企业在信息发布和推广节约了很多成本,然而企业的发展需要跟上时代的潮流,那就是网络营销时代,今天小编就来给大家谈谈网络营销相关的问题。

 
 
网络营销应该怎么做才有效果timg - 2019-06-19T091719.982.jpg
 
 
随着我国互联网技术的高速发展,特别是今年总理在ZF工作报告中首度提出了“互联网+”的概念后,我国已经进入了互联网和移动互联网行业的时代。据统计,目前我国大陆网民规模已达3.38亿,成为了世界上网民人数多的国家。互联网的快速发展,使得企业对网络营销也变得十分需求,然而就目前而言,网络营销人才却是十分稀缺的资源,一般的企业都面临着,网络营销怎么做,怎么做才有效果这些问题。
 
网络营销怎么做
 
一、通常情况下,网络营销包含以下几个部分:1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好(更快,更高效,更方便)的服务现有客户。
 
二、企业在开展网络营销时,通常需要以下几个方面的支持:1、需要有专业的人才,例如:文案,美工,推广,客服,运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台(阿里巴巴,天猫等),建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入,例如:网站建设费,广告费,平台服务费等。
 
做有效营销至少要经历的3个步骤
 
一、调查付费用户
 
在你不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人
 
记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货
 
方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)
 
时间:3天左右
 
样本:100~200份
 
目标:谁为了什么需求被满足而付费
 
问什么?
 
(1) 年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)
 
(2) 职业(了解职业和付费能力)
 
(3) 为什么选择我们的产品(确定核心需求,)
 
(4) 从哪知道我们产品的(活跃渠道)
 
(5) 价格(可以适当调整价格)
 
特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户 感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。
 
二、制作精准的营销内容
 
精准内容 = 一类人群 + 一个需求 + 一种风格
 
一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。timg - 2019-06-19T091805.674.jpg
 
如果评估网络营销的效果?
 
1、查看网站的流量,以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下,网络流量越高,搜索引擎收录的网页数量越多,代表你企业,品牌在网络上的知名度就越高。
 
2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量,潜在客户数量,咨询量,成交额,以及不同方式获取一个客户的成本。
 
四、传统企业开展网络营销的一些误区:
 
1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。
 
我经常问一些老板;请问你有做电子商务吗?
 
他的回答是:有啊,我在淘宝有开店,我在阿里巴巴有开店。
 
其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外,还有很多的渠道,如:京东,唯品会,亚马逊,当当......你甚至还可以做自己的独立网站。
 
3、网络营销就是建一个网站,然后做百度竞价。
 
其实没有网站,企业一样可以做网络营销,不做百度竞价也可以做网络营销,你在阿里巴巴,淘宝开店算是网络营销渠道分销,在京东也可以卖,在亚马逊也可以卖,在团购网站也可以卖,这些都不需要你有自己的网站,有的甚至不需要你出广告费.......
 
5、随便请一个网络公司做一个网站,安排个人就可以做好电子商务了。timg - 2019-06-19T092114.977.jpg
 
很多老板都是找网络公司建个网站(建站公司基本套用模板),网站特色不够,而且安排的人是他熟悉的人,信任的亲戚,或者老员工,可是这个人,对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色,然后这些老板说,电子商务这个玩意不好做,难做,我花钱做了网站,还安排了人,结果一个订单都没有......。

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